Augmenter la taille de sa liste de diffusion n’est pas chose aisée, mais si vous avez traîné vos guêtres sur les Internets depuis suffisamment longtemps, vous avez probablement déjà entendu à quel point c’est important. Cette communication directe et permission de toucher vos lecteurs directement dans leur boite de réception est votre objectif numéro 1 que vous soyez débutant ou confirmé dans le web-marketing.

C’est dans ces moments privilégiés que vous pouvez envoyer un contenu ciblé, dirigé et spécialisé pour encourager vos lecteurs sur un trajet qui, on l’espère, les (re)transformera en clients. Mais avant d’en arriver là, tout commence avec la liste de diffusion.

C’est un grand privilège, accordé par vos lecteurs, que de pouvoir arriver dans leur boite de réception, et vous devriez le traiter en tant que tel. La plupart des gens ne donneront pas leur adresse email. Sauf les quelques péquins qui adorent s’inscrire à tout ce qui passe, soit parce qu’ils sont soif d’information, soit par FOMO (Fear Of Missing Out), la fameuse peur de rater quelque chose.

Voici nos huit tactiques préférées pour convaincre un lecteur de rejoindre notre liste:

1. Newsletters

Soyons honnêtes… si vous offrez une “newsletter” comme incentive à s’abonner, il vaut mieux être l’entreprise ou la personnalité la plus intéressante du monde. Votre contenu doit se suffire à lui-même si vous utilisez ceci comme votre appel-à-action.

2. Documents téléchargeables

Les personnes qui vont s’inscrire à votre liste de diffusion attendent généralement quelque chose en retour. C’est comme ça que ça marche… Et l’une des incentives les plus populaires est le document téléchargeable.

Parmi les documents téléchargeables les plus populaires, on trouve:

• e-books
• vidéos
• fiches techniques
• templates
• outils

3. Contenu supplémentaire

Ou un contenu que vous pouvez offrir à vos lecteurs en échange de leur adresse email. Quelle différence avec le document téléchargeable? Ils sont très similaires, mais le “contenu supplémentaire” est généralement lié à un article de blog spécifique, quand le document téléchargeable peut être trouvé partout sur votre site.

4. Cours par email

Une des tactiques les plus efficaces pour développer votre liste est une cours gratuit par email. Ces cours sont des outils pratiques auquel vos lecteurs peuvent avoir accès lorsqu’ils le souhaitent pour s’informer sur le sujet en question. Et pour vous, ces cours vous permettent de développer votre liste tout en vous positionnant comme l’expert que vous êtes sur le sujet.

5. Promotion sur des produits physiques

Si vous vendez des produits physiques sur votre site, offrir une promotion vaut parfois bien l’effort fait sur votre marge. Tout d’abord, rendre votre produit plus accessible pour vos visiteurs est un signe de bonne volonté, mais vous pouvez aussi échanger ce discount contre leur adresse email. Souvent ces promotions accompagnent une offre à durée limitée pour créer la rareté et encourager les lecteurs à agir rapidement.

6. Webinars / workshops

Les webinars sont les meilleurs moyens de communiquer avec votre audience et de donner une touche personnelle à votre stratégie marketing. Montrer votre visage et votre personnalité à vos prospects et clients peut aider à construire la confiance et la crédibilité dont vous avez besoin pour vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine. C’est pourquoi les webinars sont d’excellents moyens de convertir un visiteur de passage en un abonné fidèle.

7. Contenu personnalisé

Tout le monde aime choisir sa propre manière de consommer le contenu. Nous avons remarqué ce besoin chez nos propres lecteurs lorsque nous avons publié la première version de notre cours “Twitter: 5 jours pour mettre à jour votre profil pro” La V1 était disponible sous forme de blog ou de séquence d’email, mais beaucoup nous ont demandé d’en réaliser une version PDF qu’ils pouvaient télécharger et lire quand ils en avaient le temps.

8. Concours

Les concours sont un moyen très interactif de construire votre liste d’emails. Quand ils sont bien construits, avec une communication claire, qu’ils sont faciles d’utilisation et que les prix proposés donnent envie, les gens sont ravis de donner leur adresse email pour y participer.

À vous de jouer

Choisissez une de ces tactiques et mettez la en place sur votre site cette semaine. Pensez à ce qui manque à vos visiteurs et créez un contenu de valeur auquel ils ne pourront pas résister!

Article invité rédigé par RDE Marketing.