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De l’emailing à la landing page : les secrets d’une conversion réussie

De l’emailing à la landing page : les secrets d’une conversion réussie

Recevez les bonnes pratiques pour optimiser vos campagnes emailing

Outil capital pour améliorer le taux de conversion sur votre site Internet, la landing page sera, un jour ou l’autre et si ce n’est pas déjà le cas, un outil que vous considérerez forcément dans le cadre de vos campagnes d’e-mail marketing traditionnelles. Egalement appelée page d’atterrissage, page de renvoi, page de destination ou page de vente de quoi s’agit-il exactement ? A quoi servent-elles ? Comment les construire, les optimiser et bien les utiliser ? Voici toutes les clés pour réussir à faire de vos landing pages des tunnels de conversion efficaces.

Qu’est-ce qu’une landing Page ?

Définition de la landing page

Tout d’abord, reprenons les bases. Une landing page… C’est quoi ? Il s’agit d’une page web indépendante de votre site Internet créée spécialement pour soutenir une campagne marketing. Le visiteur arrive sur cette page après avoir cliqué sur un des liens de la campagne (newsletter, bandeau publicitaire, lien sponsorisé sur un moteur de recherche, etc …). Elle constitue un élément capital et central des campagnes marketing puisqu’elle permet de transformer un visiteur lambda en un lead qualifié ou en client en le poussant à effectuer une action précise.

L’objectif de la landing page : convertir !

Pendant longtemps, le but de tout marketeur était de générer du trafic sur leur site Internet. Or si les visiteurs sont anonymes et peu ou pas qualifié, le trafic à lui seul n’a pas grand intérêt. L’objectif de la landing page est justement de convaincre les internautes d’effectuer une action. De quel type d’actions parle-t-on ? En voici quelques exemples :

  • S’inscrire à une newsletter
  • Se créer un compte en ligne
  • S’inscrire à un webinaire
  • Acheter un produit ou un service spécifique
  • Télécharger un livre blanc
  • Demander un devis
  • Demander une démo en ligne

Le but de votre page d’atterrissage sera donc de transformer l’intention de votre visiteur en action. Veillez à ce que votre landing page ne soit dédiée à un seul objectif ! Elle n’en sera que plus efficace.

Sarbacane Pages vous permet de créer et publier des landings pages en quelques clics seulement. Alors si vous êtes encore sceptique quant à l’utilité des landing pages, essayez par-vous-même ! L’augmentation de vos taux de conversion saura vous convaincre. Encore faut-il pour cela que vous respectiez certaines règles !

Les éléments clés d’une landing page réussie

Un titre percutant

Le titre joue un rôle capital puisque c’est lui qui donnera, en premier lieu, envie au visiteur de poursuivre sa lecture ou non. Rappelons-le, votre visiteur a cliqué sur le lien d’une de vos campagnes, il est donc essentiel pour garder son attention que le titre corresponde bien à la campagne qui l’a interpelé dans un premier temps. Utilisez des mots clairs et simples. Allez droit au but !

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Le CTA : un instrument de conversion imparable

Le bouton d’appel à l’action ou CTA (Call-To-Action) joue un rôle décisif dans la réussite d’une landing page. Soignez le texte, le placement et l’aspect visuel ! Jouez sur les contrastes de couleurs et choisissez des mots convaincants.

Une landing page responsive

Assurez-vous que vos landing pages soient optimisées pour tout type de support (ordinateur, tablettes, smartphones, etc…). Sarbacane Pages permet de créer une landing page responsive professionnelle en quelques minutes.

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Des mots qui vont à l’essentiel

Ne vous perdez pas en descriptions inutiles. Encore une fois, allez à l’essentiel. Soyez transparent et convaincant en expliquant clairement au visiteur les bénéfices dont il pourra profiter. Puis intégrez éventuellement des éléments qui vont rassurer le visiteur comme des témoignages clients, des labels, certificats, etc…

Un design minimaliste et épuré

Design minimaliste ne veut pas dire design négligé, bien au contraire. Veillez à ce que chaque élément de votre landing page pousse le visiteur vers la conversion. Utilisez un visuel parlant (photo, gif ou vidéo) qui illustre votre message et mène le visiteur tout droit vers votre CTA. Créez un design cohérent à la fois avec la campagne marketing et avec votre site Internet. Evitez d’inclure tout élément qui pourrait distraire le visiteur et l’éloigner de l’objectif de votre landing page. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle bien souvent le menu de navigation n’apparait pas sur une landing page.

Un formulaire de collecte de données simple

Essentiel pour collecter des données et qualifier vos leads, tout formulaire doit cependant rester le plus simple possible. Un formulaire trop compliqué ou trop long pourrait rebuter le visiteur et l’empêcher de passer à l’action.

Référencement de votre landing page

Lorsque vous concevez votre landing page, pensez à optimiser le texte d’un point de vue SEO. Travailler sur le référencement naturel de toutes vos pages de destination vous permettra de générer un maximum de trafic.

Bien placer les éléments importants

Vous le savez, les internautes n’aiment pas scroller. Alors veillez à ce que les éléments les plus importants se trouvent au-dessus de la ligne de flottaison : titre, CTA, formulaire, bénéfices pour l’utilisateur…

Comme pour l’emailing, testez votre landing page

Tout comme les emailings, les landing pages doivent être testées. L’A/B testing vous permet de déterminer quelle version de votre landing page génèrera le plus de leads. Titre, CTA, photo, laissez-les statistiques décider !

Un seul objectif par landing page !

Nous l’avons déjà mentionné en début d’article mais ce point est essentiel. Pour maximiser les résultats de votre landing page, cette dernière doit se concentrer sur un seul objectif et ne servir que pour une campagne spécifique.

Utilisez Smart Templates pour créer des landing pages à votre image

La fonctionnalité Smart Templates de Sarbacane analyse l’identité visuelle de votre site internet à partir de son URL et génère automatiquement des modèles de landing pages respectant la charte graphique de votre entreprise.

Voici la liste des templates queous pouvez générer avec Smart templates :

  • Webinar
  • Offre de bienvenue
  • Inscription newsletter
  • Événement
  • Livre blanc
  • E-commerce
  • Jeu concours
  • Programme fidélité
  • BtoB
  • Parrainage

Si vous souhaitez augmenter de manière notable le taux de conversions de votre site Internet, vous avez maintenant toute les clés en main pour y arriver. La simplicité d’utilisation de l’interface de Sarbacane vous permettra de créer et de mettre en place rapidement des landing pages en toute autonomie. Si toutefois, vous aimeriez être guidé dans la création de vos pages d’atterrissage, les équipes d’experts de Sarbacane sauront vous accompagner dans vos projets. Alors n’attendez plus, et faites grimper vos conversions !

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